市场值千亿 线%干赢国际娱乐 文章来源:干赢国际娱乐   2018-07-03 15:40

  是肥肉吗?事实上,在全国各地,尤其二三线城市的医美市场都在发生着相似的景象哪怕是线下医美的市场都已经不好做了,盲目进入医美市场的风险如今变得非常高。而目前,线上医美占整个行业的消费比例只有1%左右,根据灼识咨询此前所出的一份医美行业报告,未来三年医美O2O行业市场份额、产值占行业的比重不会超过3%。

  “线上医美”成为了整个三月医疗投资领域最红的明星:就在本月,医美O2O平台新氧宣布以30亿人民币的估值完成了5000万美元C轮融资。紧接着3月21日,医美垂直社区美黛拉宣布已于去年底完成1200万美元B轮融资。3月24日,医美平台美丽神器宣布获得数千万美元B轮融资。

  尽管这些“自报家门”的投资额仍有待核实,但这并不妨碍线上医美成为继基因检测之后医疗投资领域“新网红”的地位:自2014年年中起,互联网医美创业项目就呈雨后春笋之势,顶峰期曾有60多个医美APP同时存在。

  据中国协会统计,2014年中国刚刚起步的医疗美容(简称医美)行业价值大约4000亿人民币,700多万人(主要是年轻女性)进行了整容手术。预计到2019年,中国的医美行业规模将扩大一倍,达8000亿人民币,跃居成为世界第三大整容市场。作为低频垂直消费领域,医美行业的最大特征是既有医疗属性,又是消费品,并且融合了感性消费的心理属性,这些特性吸引着线上医美的创业者和投资人蜂拥而至。

  在目前,类似新氧、更美、悦美等线上医美APP的盈利模式仍主要为给线下美容院做第三方渠道,通过推荐项目、推荐医生,客户到诊以后获得医美机构的提成。在业内人士眼中,这种盈利模式下当一家线下的医美机构成熟到一定程度以后,除非返点提成很低,不然机构也不会再继续跟医美APP合作:一旦通过第三方APP渠道转诊的客人到了医美机构以后,就会转化成医美机构的客人,第二次、第三次消费不一定会再通过医美APP了,这也是为何专业人士对医美APP的发展仍然态度保守。

  “最终互联网医美拼争的是更多人买单的交易问题。从医美产业链来看,最赚钱的仍然是上游原材料仪器,而互联网创业份子大多卡位在中游渠道上,这一块此前都是传统美容院、传统线下销售的地盘;处在下游最不赚钱最为被动的线下医院并不是创业的好起点。” 上述报告的撰写者灼识咨询执行董事王文华透露。

  如今在二三线城市的医美市场都在发生着相似的景象不仅仅在线上,哪怕是线下医美的市场都已经不好做了,盲目进入医美市场的风险如今变得非常高。

  “乱像”是这个行业如今面临的最棘手的问题,随之带来的是越来越激烈的价格战以及越来越高昂的顾客成本。

  “这个市场水分很大,市场上一些小的工作室60%-70%都有货源问题,这并不是说不安全,只是效果会不一样,非正规渠道的货源它的价格会很便宜。”南京的一位医美从业者陶一(化名)告诉《第一财经日报》记者。

  以玻尿酸为例,能否很快代谢是衡量玻尿酸质量的一个重要成本标准。正规渠道的玻尿酸打完很快会代谢,反而质量不良的产品针代谢很慢。“但是代谢越慢,持久度会越好,消费者有时反而认为这是好的产品,但实际上,这些产品很容易产生病变,这些病变大多在一年后才会出现,而这些便宜产品却都是你的竞争者。”陶一透露。

  陶一曾在一家的医美机构工作过几年,掌握了药品的代理渠道后一年前开了一家属于自己的工作室,但他发现,原来这个行业并不像自己想象的那样容易赚钱。

  这个行业的竞争者也变得越来越多。除去无证照的数不清的医美工作室之外,2015年仅上海就新增了十来家医疗美容机构,而且面积规模都在2000-3000平方米以上。这些也直接导致了价格厮杀和客源争夺战的升级。

  比如,网络营销费用在最近的2年里就涨了4倍 。“在百度上,单次点击的收费在200到300元之间,单个客人的引流成本有时甚至高达三四千,但是你一个项目才收多少钱?所以我们常常开玩笑,一不小心,我们就成了给百度在打工。”陶一说。

  事实上,依靠“线上”引流从来并非美容行业的“可持续之道”。在全球已经运营了20多年的老牌医美机构薇琳医美亚太区COO金手贞对《第一财经日报》记者透露,目前,他们的客户来源80%依旧是老客户介绍引流。“其实我们也会有微信、微博、官网这样的线上平台来推送新的产品,但真正带来最大流量的还是线下的一些发布会以及老客户的介绍,比如说之前的几次,在发布会当天就有60%的受邀者进行了后续的消费,这些客户的营销成本比一个新客户会低很多。”


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